Loopt je eerste product goed, dan komt al snel de vraag: wat verkoop ik nog meer? Je assortiment uitbreiden is een logische groeistap, maar willekeurig producten toevoegen verspreidt je voorraad en je aandacht. Hieronder hoe je het met beleid doet.
Bouw voort op wat werkt
De veiligste uitbreiding sluit aan op wat al verkoopt. Verkoop je goedlopende keukenaccessoires, dan zijn aanverwante keukenproducten een logische stap: dezelfde doelgroep, dezelfde kennis, dezelfde leveranciers. Een sprong naar een totaal andere categorie betekent opnieuw beginnen met leren en opbouwen.
Laat data je keuze sturen
Kijk naar de vraag voordat je inkoopt. Welke aanverwante producten worden veel gezocht, hoe sterk is de concurrentie en past de marge? Een uitbreiding op basis van wensdenken kost je geld in dode voorraad. Een uitbreiding op basis van aantoonbare vraag heeft een veel grotere kans van slagen.
Houd focus
Tien producten half beheren levert minder op dan drie producten goed. Breid stap voor stap uit, geef elk nieuw product de aandacht die het verdient en bouw pas verder als het draait. Te snel te breed gaan is een veelgemaakte fout die je marge en je prestaties uitholt.
- Breid uit in het verlengde van wat al verkoopt
- Toets de vraag met data voordat je inkoopt
- Een totaal nieuwe categorie betekent opnieuw opbouwen
- Houd focus: breed gaan ten koste van diepte loont zelden
Verbreden of verdiepen?
Uitbreiden kan op twee manieren. Verbreden betekent nieuwe productsoorten toevoegen; verdiepen betekent in een categorie waar je al sterk staat meer varianten, maten of kwaliteitsniveaus aanbieden. Verdiepen is vaak veiliger, omdat je voortbouwt op een publiek en kennis die je al hebt. Voordat je in de breedte springt naar iets nieuws, is het de moeite waard om te kijken of je eerst in de diepte nog kunt groeien binnen wat al werkt. Dat geeft vaak meer rendement per inspanning.
Wil je je groei op bol.com met beleid plannen?
Ik help MKB-verkopers en webshops in Almelo en heel Twente om meer uit bol.com te halen, vanuit een aanspreekpunt en zonder bureau-overhead. Loop je hierop vast of wil je gewoon even sparren over jouw situatie? Plan een gesprek van een half uur. Geen verkooppraat, wel een eerlijke inschatting van wat voor jou de slimste volgende stap is.
Verder lezen: Je concurrentie analyseren · Bundels verkopen