Prijs is op bol.com een gevoelig instrument, zeker als meerdere verkopers hetzelfde product aanbieden en om de buy box strijden. Een doordachte prijsstrategie helpt je concurreren zonder jezelf in een race naar de bodem te storten.
Reken eerst je kosten
Voordat je een prijs bepaalt, moet je je echte kosten kennen: inkoop, bol-commissie, eventuele LVB-kosten, retouren. Veel verkopers prijzen te laag omdat ze de fees onderschatten en houden dan niets over.
Niet alleen op prijs
- De buy box draait niet alleen om de laagste prijs, ook om service en levertijd
- Een eigen product zonder concurrentie geeft je prijsvrijheid
- Bundels of net iets extra's maken je onvergelijkbaar
De goedkoopste zijn kan maar een verkoper. Onderscheidend zijn op service en aanbod kan iedereen die durft.
Pas op met prijsoorlogen
Automatisch elke concurrent onderbieden leidt tot een bodemloze put. Vertrouw op je marge en je service, en verlaag alleen waar het strategisch klopt.
Wil je je prijs slim bepalen? Plan een gesprek.
Verder lezen: De buy box winnen · Wat kost verkopen op bol?