Wie hetzelfde product verkoopt als andere aanbieders, vecht voortdurend om de buy box, en prijs speelt daarin een grote rol. Handmatig bijhouden is ondoenlijk. Daarom gebruiken veel verkopers repricing: software die je prijs automatisch aanpast. Hieronder hoe dat werkt en waar je moet opletten.
Wat repricing doet
Een repricer volgt de prijzen van concurrenten op een product en past de jouwe binnen jouw regels automatisch aan. Zo blijf je concurrerend zonder de hele dag prijzen te checken. Dat is vooral nuttig als je veel producten deelt met andere verkopers en de buy box hard nodig hebt.
Stel altijd een ondergrens in
Het gevaar van automatisch prijzen is een neerwaartse spiraal: twee repricers die elkaar onderbieden tot er geen marge meer over is. Daarom stel je altijd een minimumprijs in waaronder de software niet zakt. Onder die grens is verkopen verlies, en de buy box winnen tegen verlies is geen winst.
Niet altijd de laagste hoeven zijn
De buy box draait niet alleen om de laagste prijs, maar ook om je leverbelofte en je prestaties. Een goede repricer houdt daar rekening mee, zodat je niet onnodig zakt als je op andere punten al sterk staat. Soms win je de buy box ook zonder de goedkoopste te zijn.
- Repricing past je prijs automatisch aan op concurrenten
- Stel altijd een minimumprijs in om je marge te beschermen
- Verkopen onder je ondergrens is verlies, geen winst
- De buy box draait om meer dan alleen prijs
Niet elk product hoeft een repricer
Repricing loont vooral bij producten die je deelt met veel andere verkopers en waar de prijs voortdurend beweegt. Verkoop je een uniek product of je eigen merk waar je de enige aanbieder bent, dan heb je geen repricer nodig: je bepaalt zelf je prijs zonder dat iemand je onderbiedt. Zet automatisering dus gericht in op de producten waar de concurrentie op prijs hard is, en houd de rest gewoon in eigen hand. Zo gebruik je de techniek waar ze echt waarde toevoegt.
Wil je je prijsstrategie automatiseren zonder marge te verliezen?
Ik help MKB-verkopers en webshops in Almelo en heel Twente om meer uit bol.com te halen, vanuit een aanspreekpunt en zonder bureau-overhead. Loop je hierop vast of wil je gewoon even sparren over jouw situatie? Plan een gesprek van een half uur. Geen verkooppraat, wel een eerlijke inschatting van wat voor jou de slimste volgende stap is.
Verder lezen: De buy box winnen · Prijsstrategie op bol.com